文 | 增长工厂国产 探花，作家 | 武占国，剪辑 | 赵元

好意思团外卖上线中东，迎来 100 天。

2024 年 9 月 9 日，好意思团官宣国外版外卖平台" Keeta "在沙特阿尔卡吉（Al-Kharj）上线，历程一个月试点，Keeta 运转快速铺开。

目下，Keeta 已扩展至都门利雅得。据报说念，其膨胀还在加快，将于 2025 年 7 月隐敝沙特 80% 的区域，来岁运转扩展到中东其他国度和北非。

好意思团在中东的膨胀速率特殊快，致使不亚于 10 年前在国内刚上线时的膨胀速率，国表里卖商场如今趋近饱和，好意思团一方面但愿通过空洞化运作提高提高运营着力，另一方面将国内的提醒复制到中东，用快速赛马圈地的姿首拿到更多商场份额。

好意思团处治层在三季度财报电话会议上暗示：Keeta 处于发展早期，好意思团的策画是永恒能成为一家走向世界的公司。

将"闪电战"带到中东

小界限试点、看准了就坚忍不移地插足，这是好意思团反复考证的规矩。

好意思团选中沙特中部城市阿尔卡吉没选利雅得，沙特网友说出了其中的要道：阿尔卡吉竞争莫得利雅得那么强烈，距离利雅得 40 分钟车程，这座小城市不异有需求，也有可以的基础设施，交通不拥挤，职位流动率较低，可以从简更多的运营资本。沙特原土打车诓骗 Kaiian 亦然从阿尔卡吉运转。

阿尔卡吉面积 1.979 万闲居公里，比北京稍稍大少许，准确的翻译应该为阿尔卡吉省。沙特世界分为 13 个大区，13 个区再分为 136 个省，利雅得大区是沙特的 13 个大区之一，利雅得大区有 22 个省，其中包括利雅得省和阿尔卡吉省，利雅得省又由都门利雅得市和其他五个城镇构成，阿尔卡吉省首府城市是 Al Saih。

据《逐日经济新闻》报说念，之是以首站承袭阿尔卡吉，好意思团是想"先从小场合试一下成果"。

10 月 9 日，Keeta 在沙特都门利雅得上线，据外媒征引知情东说念主士报说念，Keeta 谈论于年底前登陆沙特的另外两个城市达曼和吉达，来岁 1 月在麦加和麦地那上线，并谈论到 2025 年 7 月隐敝沙特 80% 的地区。来岁还会膨胀至阿联酋、巴林和约旦等中东其他国度。

中东除外，好意思团还在权略膨胀到北非地区埃及的可能性。好意思团还曾议论将业务扩展到伊拉克，但最近由于"政事和安全问题"毁掉了该谈论。

往常一年，好意思团的策略规矩曾经在香港商场顺利献技。

2023 年 5 月国产 探花，Keeta 从香港旺角、大角咀等地区登陆，仅用不到 3 个月的时辰隐敝全九龙，9 月跨海，10 月隐敝全港。这场闪电战系数用时不到 5 个月。

香港和沙特是好意思团人人化的第一步，本年 6 月的财报电话会上，王兴暗示，正在权略评估人人各个商场，不仅中东，欧洲、东南亚地区亦然好意思团顺心的繁密标的。

早在客岁 5 月，好意思团多位中枢高管包括王兴、王莆中、朱文倩等屡次造访中东，并会见了沙特多位王室成员和企业高管。本年 2 月，好意思团进行了上市以来最大的一次组织架构休养，其中无东说念主机、境外业务平直文告给王兴。直到 9 月，好意思团登陆沙特阿尔卡吉市，可谓是历程三想尔后行、用心布局。

王兴曾暗示，中国香港是一个很好的实验场，有意于磨练他们基于人人的基础设施和执行旅途。不外，香港与大陆在文化上周边，沙特则在文化上扫数不同，粗略沙特才是好意思团国际化果真的第一步。

好意思团复制好意思团

Keeta 在沙特上线，有网友抒发了但愿其"整顿商场"的愿望："在 HungerStation 上点单半小时后才告诉我餐厅仍是关门了！中国的外卖平台 Keeta 能进入商场，营救咱们脱离这些芜乱随即的诓骗轮番！"

Keeta 上线后即运转了"整顿"，最初是用户端的大界限补贴。

好意思团在沙特的策略如故维握了内地"烧钱换界限"的玩法。Keeta 在沙特推出了首单半价、免配送费、晚到必赔等妙技，尝试用充足大的优惠力度从竞争敌手那边争夺用户。

Keeta 首席履行官 Tony Qiu 暗示：沙特商场最初是配送费高，导致用户不悦，蔓延交货是另一个常见问题。

针对沙特东说念主爱给全家点外卖的习气，Keeta 推出了更土产货化的优惠套餐板块，扣头也最高达 70%，金额惟有跳跃 25 里亚尔（6.66 好意思元）的订单 Keeta 就减免配送费，况兼会原意 30 分钟内送达，比竞争敌手频繁 1 小时的配送时辰更快，若超时用户还能凭证延误时辰的黑白赢得 10-50 里亚尔的抵偿代金券。

沙特的配送费最高达 20-30 沙特里亚尔（40-60 元东说念主民币）。酬酢媒体上有效户吐槽："每当我懒得出去买菜想点外卖的工夫，我就会意想配送费，一刹间我就不再偷懒了。"

Keeta 免费配送能眩惑不少用户下单，酬酢媒体上有效户暗示："之前都是用 Hunger Station 和 Noon，当今 Keeta 免配送费，诚然会议论用。"

从中国香港商场的提醒来看，Keeta 只会在初期费钱换增长，最终策画不是"卷死"竞争者，而是抹平后发裂缝，让我方和主要竞争者站到合并王人跑线上。

其次，Keeta 的商户端，目下供给不及。

尽管 Keeta 推出优惠的配送政策，但有效户暗示，底本想体验一下 Keeta，但发现我方想吃的那家外卖没上线 Keeta，于是只好承袭聚焦国外华东说念主用餐的外卖平台悟空国外 Gokoo 下单想吃的麻辣烫。

骨子上，不仅是 Keeta，其他外卖平台也濒临商户供给不及的情况，目下商品承袭少和商品单一仍是现时沙特外卖平台的痛点之一。

界限之后，着力提高越来越繁密

在香港，Keeta 用了不到一年时辰顺利跃升为中第一大外卖平台。Measurable AI 数据知道，2024 年一季度，按食物配送订单数目（不包括杂货和取货劳动）看，Keeta 在香港的市占份额已达到 44%，高于第二名 Foodpanda（35%）和第三名 Deliveroo（21%）。

据媒体报说念，Keeta 谈论在沙特插足 10 亿沙特里亚尔（约合 19．3 亿元东说念主民币）的营销用度，比在香港商场插足的资金多一倍。可以预测的是，Keeta 在沙特的补贴政策，也会很快的扩大商场份额，这亦然考证好意思团是否顺利出海的要道一步。

收入端看，要提高 Keeta 外卖业务收入，要道要提高在线营销劳动收入。

有永恒顺心沙特外卖商场的分析东说念主士指出，HungerStation 目下向餐饮商家收取 18-25% 的佣金，而 Jahez 收取 12-13%。商场预测 Keeta 的佣金至少要达到 10-12%，才气与竞争敌手伸开特地想的竞争。

当 Keeta 商家达到充足界限时，提供告白升值劳动亦然好意思团的繁密收入开始。

资本端看，给骑手的配送费是好意思团繁密的资本支拨，如何提高配送着力，是 Keeta 的繁密挑战。

从好意思团的国内提醒看，通过空洞化运营， 围绕配送体系，从"送外卖"到送一切，提高配送着力，是好意思团达成界限化发展的繁密姿首。

Keeta 在沙特快速扩大界限的同期，好意思团小象超市也同步启动出海，首站恰是沙特。12 月 17 日，据媒体报说念，小象超市已落地沙特，目下表情组产研团队已有上百东说念主，业务团队已非凡十东说念主。

配送体系的高效是好意思团国内赢得竞争上风之一，可是在沙特是否顺利，有待时辰考证。

沙特与国内的基础设施建立各异较大国产 探花，比如邮政地址不完善，舆图精度度比不上国内高德、百度，无法精准到楼层，即即是电商件许多都需要二次送达、三次送达。基础设施不完善是好意思团提高沙特配送着力的挑战之一。